En oslagbar strategi!

future

En av mina inspirationskällor är Seth Godin. I boken Linchpin (som t.ex. finns att köpa hos Bokus) finns följande fantastiska citat:

”Faith in yourself, in your friends, in your colleagues and most of all, faith in your ability to impact our future is the best strategy I know.”

Kunde definitivt inte sagt det bättre själv. Din framtid är din att utforma. Din tillit till dig själv och andra, och era förmågor, är det som kommer att ta dig dit.

Du har förmågan att förändra. Du kan bli en storydoer som inspirerar andra att följa med på din resa!

 

Inifrån och ut eller utifrån och in?

Senaste åren har det varit mycket fokus på att skifta perspektiv i våra företag. Utifrån-och-in har blivit något av ett modeord. Jag tror att det är helt sant att vi måste sluta med vårt navelskåderi. Men, jag tror också att det har gått inflation i det här med utifrån. För vissa saker måste faktiskt komma inifrån.

Tänk dig till exempel dina kompisar skulle bestämma vad du vill jobba med. Det kan nog kännas bekvämt och till och med bli ganska bra ett tag. Men till slut kommer det att börja skava. För det är ju DU som vet vad DU vill. Inte någon annan. På samma sätt tror jag det måste vara med organisationer. Det är NI som vet vad NI vill åstadkomma – inte era kunder eller samarbetspartners. Och när ni vet vad ni vill kommer ni att inspirera rätt kunder, investerare och ny talang att välja er.

Så det handlar om att välja rätt perspektiv för rätt situation. När det handlar om att ta reda på era styrkor och unika kvaliteter är givetvis omgivningens input ovärderlig. Men när det handlar om vad ni vill åstadkomma framåt är det i era magar det måste kännas rätt.

Har du nowability?

now

Prime & United Minds kom häromdagen med en spaning om “nowability“. Vi lever i en värld av ständig föränding – och det går snabbt. Idag är marknadscyklerna korta och människors acceptans för förändring större än tidigare. Det tog 50 år för telefonen att nå 50% marknadspentration. För internet tog det 15 år.

Det här ställer nya krav på individer och organisationer att snabbt fånga och agera på de möjligheter som uppenbaras. Vi behöver mer entreprenörs- eller intraprenörstänkande. Helt enkelt mer nowability.

För mig handlar nowability om att vara medveten om mina styrkor, värderingar och min Next Big Thing. Då kan jag snabbt se och agera på möjligheter – och blir en storydoer som inspirerar min omgivning.

Läs spaningen från Prime & United Minds.

Innovation = skapa mening

Innovation

Läste för ett tag sedan följande citat på The Story of Telling

”In the ‘needless’ economy the job of innovation isn’t to make something new, it’s to make something that matters”.

Jag tror att det ligger mycket i det. I ett samhälle där vi till synes har allt vi behöver för att överleva, kommer det som efterfrågas att vara det som hjälper oss att skapa mening. Det handlar alltså nödvändigtvis inte om att skapa nytt, utan kan lika gärna handla om sådant som redan finns men i nya sammanhang.

Hur kan ni skapa mening för era kunder? Med detta som utgångspunkt för innovationsprocessen kommer ni att skapa sådant som man vill berätta vidare om. Ni blir storydoers som inspirerar andra att föra ert budskap vidare.

 

Ert värde bestäms av andra

value

Value is not determined by those who set the price. Value is determined by those who choose to pay it. (Simon Sinek)

Visst kan ni bestämma priset på era tjänster. Men det kommer alltid att vara andra som avgör om det är värt att betala eller inte. Därför handlar det om att skapa det där som faktiskt känns värt att betala för. Det handlar om att inspirera kunder, investerare och ny talang så att de väljer just er.

Genom att varje dag, timmeminut leva ert Corporate Reputation och agera mot er Next Big Thing skapar ni er story. En story värd att betala för.

Act. Och bli en storydoer!

act

Det är genom handling som vi faktiskt kan påverka hur saker är och blir. Missförstå mig rätt – jag är fortfarande anhängare av strategi och tror att det är bra att ha en plan innan man sätter fart. Men det är ju faktiskt först när vi omsätter strategi och planer i handling som det börjar hända grejer. Till exempel är det hur ni agerar som påverkar hur ni uppfattas av kunder, investerare och ny talang.

Vissa företag nöjer sig med att berätta sin story, de är storytellers. Men vad händer med storyn om de inte agerar i enlighet med den? Trovärdigheten ramlar snabbt ner till noll.

Riktigt framgångsrika företag har istället förstått att de genom sina handlingar skapar sin story. De är storydoers och deras agerande inspirerar andra att berätta storyn vidare. De skapar vad Seth Godin kallar för sneezers som nyser budskapet vidare. Kraftfullare marknadsföring får man leta efter!

Storydoers lever sitt Corporate Reputation och blir inspirerande och trovärdiga. Är det inte precis sådana företag man vill hänga med?

Göra det du älskar eller älska det du gör?

love what you do

Jag pratar ofta om att det i dagens förväntanssamhälle handlar om att sticka ut och inspirera för att attrahera kunder, investerare och ny talang. Det handlar om att hitta era unika styrkor och göra mer av det. Stöter då till och från på frågan: ”Måste man då jobba med sin passion, med det man älskar?”

För mig kan frågan bli lite för stor – hur ska jag veta vad som är min passion, vad jag älskar att göra? Jag gillar ju en massa saker som inte är mitt jobb. Men om jag istället frågar mig om jag älskar det jag gör blir svaret ett solklart ja!

Så nej, jag tror inte nödvändigtvis att alla måste jobba med det de älskar. Däremot tror jag att det är en nödvändighet att kunna älska det ni gör för att leverera passionerat bra och inspirera era kunder.

Den fina illustrationen (som också är bakgrund på min telefon som ständig påminnelse) kommer från MailChimp, mailchimp.com.

Lansering: CORPORATE REPUTATION – A BRAND NEW STORY

a brand new story

Under sensommaren har det funderats och planerats tillsammans med mina samarbetspartners på Your Professional Reputation. Och nu är det äntligen dags att presentera tankarna bakom Corporate Reputation.

Förtroendeekonomin
De senaste åren har vi rört oss från en ekonomi baserad på produktförsäljning till en ekonomi som alltmer bygger på försäljning av tjänster. När du köper en produkt har du möjlighet att kontrollera varan innan. Men en tjänst finns ju faktiskt inte när du köper den. Utan köpet baseras helt på förväntan och förtroende.

Det handlar om personer
Vår ekonomi bygger alltså på förtroende. Och förtroende är något vi känner för andra personer, inte abstrakta saker som företag. Så nu tänkte jag introducera ett nytt sätt att tänka kring varumärken som utgår från personen. För en organisation består ju faktiskt av individer. Fler eller färre, men fortfarande individer. Individer med ett Professional Reputation. Som tillsammans skapar företagets Corporate Reputation.

Företag = personer  
I tjänstesäljande företag är kundens bild av företaget ofta synonymt med bilden av den, eller de, personer som de kommer i kontakt med. Därför utgår Corporate Reputation från individen och analyserar hur nyckelmedarbetares Professional Reputation kan överföras och förstärka ert Corporate Reputation. För självklart påverkar individen företaget och företaget individen.

Målet med Corporate Reputation att hitta magin när medarbetarnas och företagets reputation samspelar. Och jag är övertygad om att ljuv musik uppstår.

Ert Corporate Reputation är avgörande
När chefer runt om i Europa får frågan vad de anser som viktigast idag blir svaret reputation. Och i USA visar beräkningar att 75% av ett företags värde är kopplat till dess rykte.

“Reputation will be the cornerstone of the 21st century economy.” (Rachel Botsman)

Inspirera. Och väx 15%
I dagens förväntanssamhälle handlar det om att inspirera för att attrahera kunder, investerare och ny talang. Det har visats att företag som växer med mer än 15% per år gör det just genom att inspirera sina kunder. Och inspirerar gör man som bekant när man gillar det man gör.

Fokus när vi analyserar ert Corporate Reputation är därför att hitta era unika styrkor och kvaliteter. Vad levererar ni passionerat bra? Och vad får er att gå till jobbetmorgonen?

Med den ökade transparens som följt i den digitala utvecklingens spår, går det inte att fejka. Som internetikonen och författaren Gary Vaynerchuk säger: “To do what you really love is the only way to succeed”

“To do what you really love is the only way to succeed.”
(Gary Vaynerchuck)

Next Big Thing
I ett samhälle som bygger på förväntan blir det såklart mycket viktigare vad ni vill åstadkomma än vad ni redan gjort. Forskning från både Harvard Business School och Stanford University visar att potential överglänser erfarenhet. Corporate Reputation kombinerar därför företagets rykte och potential – er Next Big Thing. Hur ska ni göra era kunder framgångsrika de kommande åren?

Stories first, brand second
Ert Corporate Reputation är er berättelse, er story. Och berättelsen är en av de mest kraftfulla marknadsföringskanalerna. Eller som Tom Peters, amerikansk managementguru, säger ”Stories are more powerful than brands. And the best story wins”.

“Stories first, brand second.” (Tom Peters)

Er berättelse finns därute. Så vad väntar ni på? Go out and get it!

 

Copy with pride!

copy rightImorse hade jag ett härligt inspirerande möte med Per Frykman. Bland mycket annat pratade vi om det här med att skydda sina idéer. Per berättade att han aldrig brytt sig om det. Och jag håller verkligen med. För mig är det en av de finaste komplimangerna man kan få, att någon vill sprida och utveckla mina idéer.

Men kom ihåg – good artists copy, great artists steal. Så glöm inte sätta din unika prägel på det du gör!

Väck nyfikenhet med PMD – Pre-Meeting Document

Kristina_Närman

Jag testade i förra veckan att skicka ut min reputation resumé till personer jag tidigare arbetat med. Syftet var att säga hej och tala om vad jag gör nuförtiden – och såklart vad jag tänker göra framöver, min “next big thing”. Inom tio minuter hade jag fått svar från en tredjedel som var nyfikna och gärna ville ses framöver!

I mitt fall är min reputation resumé synonym med mitt företags reputation resumé. Men jag ser stora möjligheter för större organisationer att kombinera individens och företagets reputation och skapa härligt inspirerande pmd:s att skicka ut till kunder, potentiella medarbetare, investerare… Jag vet att ni kommer att få respons!